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自媒体让广西农妇年入千万,今日头条电商这条路怎么走
来源:    Author:陈志强   Create time:2018-11-23 16:38:08   1386次浏览   分享到:

据报道,今日头条今年的广告营收目标最高定在500亿元,而这个数字要远比很多电视台都要庞大。不过,广告在给今日头条带来收入的同时,也透露出一些不足。一方面,广告营收占比太高,凸显出其盈利模式单一,不仅不利于其当前的市场估值,更是会让今日头条在未来会变得被动。另一方面,过多的广告其实对用户是不友好的。从很多用户的反馈来看,有时候信息流广告会影响阅读体验,并且一些露骨的广告,让自己对头条的印象也有些降低。

  

另外,对于广告商来说,花了大价钱投了广告得到的结果并不是很好。一家曾经在今日头条上投过广告的公司告诉TechWeb,自己当初花了好几万投放的广告,导回来的流量远远低于预期。今日头条自己也明白,单靠广告是不行的,需要探索更多的路径。结合自身在内容上的优势,电商可以说是一个不错的选择。从近几年的动作也可以看出,今日头条在电商上的付出并不少,只是收效并没有想象中那么大。


从当初为其它平台倒流量、导购,到现在建立自有平台,值点的推出代表着今日头条的电商布局新阶段。为了更好的推广产品,除了独立的APP之外,在今日头条放心购界面上,推荐的很多产品都来自值点,点击之后会自动跳转到值点界面。


11月23日消息,今日头条在成为百度、腾讯以外的第三大流量商后,开始频频试水电商业务,然而作为内容分发平台跨界电商,流量变现之路还将面对诸多挑战。近日,今日头条的商品搜索功能已悄然上线,据相关测试,搜索结果均定向至今日头条自己的电商平台“放心购”,以商品的形式呈现搜索结果。此外,根据品类的细分程度,今日头条也给出了不同的搜索结果。不过,头条目前仍未与放心购打通所有商品品类,并非所有品类及品牌都能有搜索结果。


自媒体让广西农妇年入千万,今日头条电商这条路怎么走


目前,今日头条已完成Pre-IPO融资,为了能让IPO之路更加稳当,头条对盈利需求变得更加迫切。此次开放商品搜索功能或许也是为了加快电商业务的变现速度,放心购不仅能放大其广告业务的变现功能,今后它还将承担更多商品变现的功能。


实际上今日头条在电商领域的动作不少,但一直被认为低调,从侧面也反应出之前的电商试水或许并不太成功,或许今日头条还没有找到一个可以大张旗鼓的好思路。。其实,早在2014年,今日头条便上线了“今日特卖”电商导购产品,以信息流的形式展现在APP的推荐界面中。用户对商品感兴趣后,点击便能够跳转至天猫京东等购买界面上。之后,今日头条上线了“放心购”产品,承诺100天退换,并只支持货到付款。而从商品的价格区间也能够看出,放心购主打的是中低端市场,价格都很便宜。

一个小时后他要接待来访团,又有人来取经了张阳城是自媒体“巧妇9妹”的运营负责人,该账号在今日头条上的粉丝高达289万。今日头条创作者平台总经理张超称,“巧妇9妹”头条小店上的水果销售额已超过800万元。“官方公布的数据已过时了”,张阳城告诉记者,“巧妇9妹”头条小店最近几个月销售额大幅增长,“近两月都超过了300万元,单头条小店这个月就接近400万元。”

从今年1月推出至今,张超透露,截至目前,共有2437个作者开通了头条小店,累计交易总流水达到1.5亿元,预计为作者带来收入 6000 万元1.5亿元的总交易额在一定程度上反映了今日头条在内容电商上的努力。至于头条小店能否撬开字节跳动(今日头条母公司)的电商业务,我们先看看其树立的样本“巧妇9妹”头条小店的运营情况。

9妹是广西灵山县一个农村普通农妇,广播电视专业出身的张阳城是她侄子。回到广西老家后,张阳城想以农村为题材拍些短视频2017年5月,张阳城先在微博平台发了一个“9妹抓鹅”视频,至今播放量不到500,同一时间,发在今日头条的第一个视频光点赞就超过2000个。

账号运营至今,张阳城称,“三农题材”在今日头条颇受欢迎,“巧妇9妹”小店所售卖的也多为农副产品张阳城表示,头条小店是放心购的分支,不过作为第一批开店者,并不需要缴纳押金,今日头条平台也没收取抽成在今日头条APP,用户需要点击个人主页,再次点击“我的钱包”才能看到放心购入口,也就是说,用户需要点击三次才能进入到放心购主页,体验并不友好。头条小店则不同,在作者主页,右上方与下方都是个人店铺入口。

巧妇9妹店铺产品大概有两个月的销售周期,张阳城会发布7条左右短视频推销产品,与微头条、直播等各种形式组合一起。其表示,每个短视频平均有20万的点击量,大约可卖出4000件产品。运营至今,张阳城归纳出以下运营数据:消费者中“巧妇9妹”粉丝占比超过八成;18岁到35岁这个年龄段人最多,超过六成;购买人群集中在三四线城市;粉丝排名靠前的省份为:广东、广西、四川;全网销售渠道中,头条小店销售额占比超过六成。张阳城称,从内容创业者转变为内容电商,最难的是如何说服粉丝接受这种转变,他把这其中的微妙之处形容为 “商业与艺术的平衡”其解决方法是与加强与粉丝互动。

除了“巧妇9妹”,张超称,在其他垂直领域也有小店运营较好的创作者,比如军事类头部帐号“军武次位面”,小店售卖“军迷”喜欢的一些模型、服饰等,其粉丝购买订单占比达到83%;创意手工垂直帐号“花甜手”,店铺的手工制品销售额达到50万元。

字节跳动的电商梦

今年10月,今日头条悄然上线了独立电商APP“值点”,从其首页主打的“9.9包邮”、“签到购”等也能看出,值点APP主打低价购物,面向下沉市场事实上,头条小店和放心购的数据已与值点打通。点击放心购主页上的产品,会自动跳转至值点APP页面。值点的“值得看”频道内容,抓取的今日头条内容。也就是说,值点将有可能对接字节跳动旗下各APP的电商业务。

QuestMobile发布的报告显示,在第三季度,今日头条系(字节跳动)APP使用总时长仅次于腾讯系、阿里系,占比高达9.7%。相比腾讯和阿里,坐拥巨额流量的字节跳动商业化步伐太慢。

自媒体让广西农妇年入千万,今日头条电商这条路怎么走

从“三农”等垂直领域入手,头条小店能盘活今日头条的电商业务吗?

张超透露,今日头条将在超过 100 个垂直领域内深耕,扶植垂直领域创作者。依靠这些垂直领域的KOL,加快推进内容电商业务。张阳城也对《21CBR》记者谈道,今日头条工作人员告诉他,未来平台会推出一系列的支持政策,包括打造相应的电商节等。

张阳城向记者抱怨,字节跳动旗下有今日头条、抖音、火山、西瓜等众多产品,这些产品并未完全打通,创作者在利用这些产品导流时,体验各异。如何将字节跳动旗下产品的流量效应变现,其才有可能再现拼多多式的电商奇迹。

11月17日,今日头条宣布陈林担任CEO,张一鸣的头衔早已变成“字节跳动创始人兼CEO”。张一鸣从全局掌管字节跳动产品,其能否在电商领域实现 “信息创造价值”,头条小店的表现,将直接影响电商业务发展前景。今日头条生机大会上,今日头条CEO陈林发布首批小程序,包括头条小店、猫眼电影、小米商城和58同城生活助手等,后续头条还将上线懂车帝、携程旅行、淘票票和丁香医生等。今日头条也为小程序提供文章详情页、微头条、小视频、搜索、账号主页、个人中心、钱包和信息流广告位8个入口。今日头条创作部总经理张超提到,创作者可以通过小程序提到内容的服务能力,并提高收入。今日头条力图通过小程序,在创作者、用户、开发者之间,形成分发、拉新和留存的闭环。

今年9月,今日头条悄悄地上线了一款名字为值点的独立电商APP。通过今日头条APP上栏频道推荐可以找到放心购的选项,或者“我的”选项进入“我的钱包”,点开放心购栏目的商品选项可以直接跳转至值点APP。换句话说,值点APP很大一部分流量来自于今日头条的导流。


自媒体让广西农妇年入千万,今日头条电商这条路怎么走


值点由北京空间变换科技有限公司开发,安卓、苹果应用市场的介绍显示,其所有商品剔除中间商加价、差价,由工厂或品牌方发货,凡通过平台购买的产品,承诺假一赔三以及7天无理由退换货。启信宝股权结构查询结果显示,今日头条有限公司对北京空间变换科技有限公司持股比例100%,认缴金额为100万元。蓝鲸TMT记者就值点APP更多信息致电字节跳动集团(今日头条属字节跳动旗下业务之一)多位负责人时,均表示对值点不了解、不清楚,甚至是,没有听说过这个产品。


今日头条通过两条路线涉足电商领域,一是,通过自有电商渠道或者APP,二是,帮助其他电商平台京东、淘宝、苏宁、小米商城等进行导流。2014年7月,今日头条推出今日特卖,通过信息流的方式推荐给用户,点击后跳转至京东、天猫、苏宁精选、唯品会、1号店等,支持货到付款、微信、支付宝三种支付方式。2016年9月,今日头条与京东展开合作,推出“京条计划”。涵盖京东在今日头条开设购物一级入口京东特卖(现京东特供),基于今日头条大数据的精准广告投放,基于兴趣阅读,通过导购、分雇模式帮助头条号变现。


2017年9月,今日头条上线放心购,假一赔十、货到付款、100天内退换。4月,放心购进一步分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”,两条产品线。放心购3.0通过推荐自选频道和钱包两个入口,仅支持支付宝和货到付款两种方式。放心购鲁班通过今日头条APP推荐页,以信息流的方式展示给用户。


在当时人工智能的概念还未被普及、热炒时,今日头条以较为前沿的算法、数据挖掘、内容聚合、智能个性化推荐等概念成为资讯类“领头羊”。2015年1月今日头条宣布累计用户数量超过2.2亿,日活用户数量达到2000万。同年4月,累计用户2.4亿。2016年11月,张一鸣在世界互联网大会上宣布,今日头条累积激活用户已经达到6亿次,1.4亿月活用户,6600万日活用户,每天每个用户使用时长为76分钟。2017年11月,月活用户2.19亿,人均单日启动次数7.92次,人均单日使用时长83.52分钟。巨大的流量入口,使得今日头条一度成为自媒体等内容创作者的首发平台之一。截至2017年10月,头条号总数超110万个,自媒体账号达90亿。


自媒体让广西农妇年入千万,今日头条电商这条路怎么走


4月,今日头条正式更名为“字节跳动”,今日头条正式成为字节跳动产品矩阵中的一环。2015年,字节跳动推出了国际版TopBuzz。2016年10月投资印度本土内容聚合平台Dailyhunt,12月投资印尼BaBe。2017年收购美国短视频平台Flipagram,收购猎豹移动News Republic。2017年买断美国Musical.ly股份并与TikTok(海外版抖音)合并。国内市场2015年字节跳动推出西瓜视频、火山小视频,2016年底的抖音,2017年的悟空问答,多元化的产品矩阵不断增加。


想当初,在今日头条刚刚上线特卖产品的时候,被业界寄予很高的期望。在那时,今日头条所处的竞争环境还没有现在那么激烈,凭借着自己在流量和技术上的优势,通过特卖可以更好地提升平台的活跃度和黏度,并且对估值也是有一定的提升作用。只是,很多人都预料错了。今日头条是在一步一步壮大,但是在电商领域却是难有建树,就像万达和百度一样,表面上搞得风风火火,但是实际的收效却难达预期。


作为一家独角兽企业,今日头条在战略布局上的一举一动都受到外界的关注。从当初的新闻客户端产品、到火山小视频、抖音等视频平台,今日头条在通过自己的方式改变着当前信息的传播方式,并且做出多个爆款。流量和用户对于今日头条来说,是最值钱的资产。而对于一家公司来说,一旦拥有了足够庞大的用户群,那时候商业化将会变得十分容易。拼多多山寨式的“突围”,也引起阿里巴巴、京东在内的不同电商品牌,进行纵向的业务下沉,降低维度收割用户层。具备电商基因是一个方面,更重要的是,今日头条在未来给予电商这块“版图”的资源倾斜度有多少。没有大力气的推广可能只会陷入百度、腾讯“高流量,低转化”的窘境。



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自媒体让广西农妇年入千万,今日头条电商这条路怎么走

2018-11-23 16:38:08   source:陈志强

据报道,今日头条今年的广告营收目标最高定在500亿元,而这个数字要远比很多电视台都要庞大。不过,广告在给今日头条带来收入的同时,也透露出一些不足。一方面,广告营收占比太高,凸显出其盈利模式单一,不仅不利于其当前的市场估值,更是会让今日头条在未来会变得被动。另一方面,过多的广告其实对用户是不友好的。从很多用户的反馈来看,有时候信息流广告会影响阅读体验,并且一些露骨的广告,让自己对头条的印象也有些降低。

  

另外,对于广告商来说,花了大价钱投了广告得到的结果并不是很好。一家曾经在今日头条上投过广告的公司告诉TechWeb,自己当初花了好几万投放的广告,导回来的流量远远低于预期。今日头条自己也明白,单靠广告是不行的,需要探索更多的路径。结合自身在内容上的优势,电商可以说是一个不错的选择。从近几年的动作也可以看出,今日头条在电商上的付出并不少,只是收效并没有想象中那么大。


从当初为其它平台倒流量、导购,到现在建立自有平台,值点的推出代表着今日头条的电商布局新阶段。为了更好的推广产品,除了独立的APP之外,在今日头条放心购界面上,推荐的很多产品都来自值点,点击之后会自动跳转到值点界面。


11月23日消息,今日头条在成为百度、腾讯以外的第三大流量商后,开始频频试水电商业务,然而作为内容分发平台跨界电商,流量变现之路还将面对诸多挑战。近日,今日头条的商品搜索功能已悄然上线,据相关测试,搜索结果均定向至今日头条自己的电商平台“放心购”,以商品的形式呈现搜索结果。此外,根据品类的细分程度,今日头条也给出了不同的搜索结果。不过,头条目前仍未与放心购打通所有商品品类,并非所有品类及品牌都能有搜索结果。


自媒体让广西农妇年入千万,今日头条电商这条路怎么走


目前,今日头条已完成Pre-IPO融资,为了能让IPO之路更加稳当,头条对盈利需求变得更加迫切。此次开放商品搜索功能或许也是为了加快电商业务的变现速度,放心购不仅能放大其广告业务的变现功能,今后它还将承担更多商品变现的功能。


实际上今日头条在电商领域的动作不少,但一直被认为低调,从侧面也反应出之前的电商试水或许并不太成功,或许今日头条还没有找到一个可以大张旗鼓的好思路。。其实,早在2014年,今日头条便上线了“今日特卖”电商导购产品,以信息流的形式展现在APP的推荐界面中。用户对商品感兴趣后,点击便能够跳转至天猫京东等购买界面上。之后,今日头条上线了“放心购”产品,承诺100天退换,并只支持货到付款。而从商品的价格区间也能够看出,放心购主打的是中低端市场,价格都很便宜。

一个小时后他要接待来访团,又有人来取经了张阳城是自媒体“巧妇9妹”的运营负责人,该账号在今日头条上的粉丝高达289万。今日头条创作者平台总经理张超称,“巧妇9妹”头条小店上的水果销售额已超过800万元。“官方公布的数据已过时了”,张阳城告诉记者,“巧妇9妹”头条小店最近几个月销售额大幅增长,“近两月都超过了300万元,单头条小店这个月就接近400万元。”

从今年1月推出至今,张超透露,截至目前,共有2437个作者开通了头条小店,累计交易总流水达到1.5亿元,预计为作者带来收入 6000 万元1.5亿元的总交易额在一定程度上反映了今日头条在内容电商上的努力。至于头条小店能否撬开字节跳动(今日头条母公司)的电商业务,我们先看看其树立的样本“巧妇9妹”头条小店的运营情况。

9妹是广西灵山县一个农村普通农妇,广播电视专业出身的张阳城是她侄子。回到广西老家后,张阳城想以农村为题材拍些短视频2017年5月,张阳城先在微博平台发了一个“9妹抓鹅”视频,至今播放量不到500,同一时间,发在今日头条的第一个视频光点赞就超过2000个。

账号运营至今,张阳城称,“三农题材”在今日头条颇受欢迎,“巧妇9妹”小店所售卖的也多为农副产品张阳城表示,头条小店是放心购的分支,不过作为第一批开店者,并不需要缴纳押金,今日头条平台也没收取抽成在今日头条APP,用户需要点击个人主页,再次点击“我的钱包”才能看到放心购入口,也就是说,用户需要点击三次才能进入到放心购主页,体验并不友好。头条小店则不同,在作者主页,右上方与下方都是个人店铺入口。

巧妇9妹店铺产品大概有两个月的销售周期,张阳城会发布7条左右短视频推销产品,与微头条、直播等各种形式组合一起。其表示,每个短视频平均有20万的点击量,大约可卖出4000件产品。运营至今,张阳城归纳出以下运营数据:消费者中“巧妇9妹”粉丝占比超过八成;18岁到35岁这个年龄段人最多,超过六成;购买人群集中在三四线城市;粉丝排名靠前的省份为:广东、广西、四川;全网销售渠道中,头条小店销售额占比超过六成。张阳城称,从内容创业者转变为内容电商,最难的是如何说服粉丝接受这种转变,他把这其中的微妙之处形容为 “商业与艺术的平衡”其解决方法是与加强与粉丝互动。

除了“巧妇9妹”,张超称,在其他垂直领域也有小店运营较好的创作者,比如军事类头部帐号“军武次位面”,小店售卖“军迷”喜欢的一些模型、服饰等,其粉丝购买订单占比达到83%;创意手工垂直帐号“花甜手”,店铺的手工制品销售额达到50万元。

字节跳动的电商梦

今年10月,今日头条悄然上线了独立电商APP“值点”,从其首页主打的“9.9包邮”、“签到购”等也能看出,值点APP主打低价购物,面向下沉市场事实上,头条小店和放心购的数据已与值点打通。点击放心购主页上的产品,会自动跳转至值点APP页面。值点的“值得看”频道内容,抓取的今日头条内容。也就是说,值点将有可能对接字节跳动旗下各APP的电商业务。

QuestMobile发布的报告显示,在第三季度,今日头条系(字节跳动)APP使用总时长仅次于腾讯系、阿里系,占比高达9.7%。相比腾讯和阿里,坐拥巨额流量的字节跳动商业化步伐太慢。

自媒体让广西农妇年入千万,今日头条电商这条路怎么走

从“三农”等垂直领域入手,头条小店能盘活今日头条的电商业务吗?

张超透露,今日头条将在超过 100 个垂直领域内深耕,扶植垂直领域创作者。依靠这些垂直领域的KOL,加快推进内容电商业务。张阳城也对《21CBR》记者谈道,今日头条工作人员告诉他,未来平台会推出一系列的支持政策,包括打造相应的电商节等。

张阳城向记者抱怨,字节跳动旗下有今日头条、抖音、火山、西瓜等众多产品,这些产品并未完全打通,创作者在利用这些产品导流时,体验各异。如何将字节跳动旗下产品的流量效应变现,其才有可能再现拼多多式的电商奇迹。

11月17日,今日头条宣布陈林担任CEO,张一鸣的头衔早已变成“字节跳动创始人兼CEO”。张一鸣从全局掌管字节跳动产品,其能否在电商领域实现 “信息创造价值”,头条小店的表现,将直接影响电商业务发展前景。今日头条生机大会上,今日头条CEO陈林发布首批小程序,包括头条小店、猫眼电影、小米商城和58同城生活助手等,后续头条还将上线懂车帝、携程旅行、淘票票和丁香医生等。今日头条也为小程序提供文章详情页、微头条、小视频、搜索、账号主页、个人中心、钱包和信息流广告位8个入口。今日头条创作部总经理张超提到,创作者可以通过小程序提到内容的服务能力,并提高收入。今日头条力图通过小程序,在创作者、用户、开发者之间,形成分发、拉新和留存的闭环。

今年9月,今日头条悄悄地上线了一款名字为值点的独立电商APP。通过今日头条APP上栏频道推荐可以找到放心购的选项,或者“我的”选项进入“我的钱包”,点开放心购栏目的商品选项可以直接跳转至值点APP。换句话说,值点APP很大一部分流量来自于今日头条的导流。


自媒体让广西农妇年入千万,今日头条电商这条路怎么走


值点由北京空间变换科技有限公司开发,安卓、苹果应用市场的介绍显示,其所有商品剔除中间商加价、差价,由工厂或品牌方发货,凡通过平台购买的产品,承诺假一赔三以及7天无理由退换货。启信宝股权结构查询结果显示,今日头条有限公司对北京空间变换科技有限公司持股比例100%,认缴金额为100万元。蓝鲸TMT记者就值点APP更多信息致电字节跳动集团(今日头条属字节跳动旗下业务之一)多位负责人时,均表示对值点不了解、不清楚,甚至是,没有听说过这个产品。


今日头条通过两条路线涉足电商领域,一是,通过自有电商渠道或者APP,二是,帮助其他电商平台京东、淘宝、苏宁、小米商城等进行导流。2014年7月,今日头条推出今日特卖,通过信息流的方式推荐给用户,点击后跳转至京东、天猫、苏宁精选、唯品会、1号店等,支持货到付款、微信、支付宝三种支付方式。2016年9月,今日头条与京东展开合作,推出“京条计划”。涵盖京东在今日头条开设购物一级入口京东特卖(现京东特供),基于今日头条大数据的精准广告投放,基于兴趣阅读,通过导购、分雇模式帮助头条号变现。


2017年9月,今日头条上线放心购,假一赔十、货到付款、100天内退换。4月,放心购进一步分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”,两条产品线。放心购3.0通过推荐自选频道和钱包两个入口,仅支持支付宝和货到付款两种方式。放心购鲁班通过今日头条APP推荐页,以信息流的方式展示给用户。


在当时人工智能的概念还未被普及、热炒时,今日头条以较为前沿的算法、数据挖掘、内容聚合、智能个性化推荐等概念成为资讯类“领头羊”。2015年1月今日头条宣布累计用户数量超过2.2亿,日活用户数量达到2000万。同年4月,累计用户2.4亿。2016年11月,张一鸣在世界互联网大会上宣布,今日头条累积激活用户已经达到6亿次,1.4亿月活用户,6600万日活用户,每天每个用户使用时长为76分钟。2017年11月,月活用户2.19亿,人均单日启动次数7.92次,人均单日使用时长83.52分钟。巨大的流量入口,使得今日头条一度成为自媒体等内容创作者的首发平台之一。截至2017年10月,头条号总数超110万个,自媒体账号达90亿。


自媒体让广西农妇年入千万,今日头条电商这条路怎么走


4月,今日头条正式更名为“字节跳动”,今日头条正式成为字节跳动产品矩阵中的一环。2015年,字节跳动推出了国际版TopBuzz。2016年10月投资印度本土内容聚合平台Dailyhunt,12月投资印尼BaBe。2017年收购美国短视频平台Flipagram,收购猎豹移动News Republic。2017年买断美国Musical.ly股份并与TikTok(海外版抖音)合并。国内市场2015年字节跳动推出西瓜视频、火山小视频,2016年底的抖音,2017年的悟空问答,多元化的产品矩阵不断增加。


想当初,在今日头条刚刚上线特卖产品的时候,被业界寄予很高的期望。在那时,今日头条所处的竞争环境还没有现在那么激烈,凭借着自己在流量和技术上的优势,通过特卖可以更好地提升平台的活跃度和黏度,并且对估值也是有一定的提升作用。只是,很多人都预料错了。今日头条是在一步一步壮大,但是在电商领域却是难有建树,就像万达和百度一样,表面上搞得风风火火,但是实际的收效却难达预期。


作为一家独角兽企业,今日头条在战略布局上的一举一动都受到外界的关注。从当初的新闻客户端产品、到火山小视频、抖音等视频平台,今日头条在通过自己的方式改变着当前信息的传播方式,并且做出多个爆款。流量和用户对于今日头条来说,是最值钱的资产。而对于一家公司来说,一旦拥有了足够庞大的用户群,那时候商业化将会变得十分容易。拼多多山寨式的“突围”,也引起阿里巴巴、京东在内的不同电商品牌,进行纵向的业务下沉,降低维度收割用户层。具备电商基因是一个方面,更重要的是,今日头条在未来给予电商这块“版图”的资源倾斜度有多少。没有大力气的推广可能只会陷入百度、腾讯“高流量,低转化”的窘境。



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